В начале 2026 года в digital-рекламе усилилась медиаинфляция: стоимость целевого действия растет заметно быстрее, чем цена клика. Пользователи по-прежнему переходят по объявлениям, но реже совершают покупки и дольше принимают решения.
По итогам I квартала аналитики E-Promo Group изучили более 104 тыс. кампаний с совокупным бюджетом свыше 8 млрд рублей. Рассматривались ключевые сегменты: e-commerce, недвижимость, туризм, фарма и финансы.
Средние показатели изменились неравномерно:
CPC вырос на 3% год к году;CPA увеличился на 26%.
Разрыв объясняется поведением аудитории: интерес к рекламе сохраняется, но покупки откладываются, а импульсный спрос снижается.
Отраслевая динамика различается:
Фарма: CPC +20%, CPA −19,4%;Туризм: CPC −23,2%, CPA +12,1%;Недвижимость: CPC −0,1%, CPA +27,7%.
«Если раньше рост стоимости привлечения в рекламе в основном был связан с медиаинфляцией и удорожанием трафика, то сейчас все чаще растет именно стоимость конечной конверсии», — отмечает Лариса Яшина, руководитель направления инициативных исследований E-Promo Group.
Сильнее всего подорожание заметно в e-commerce:
клик стал дороже на 19,1%;конверсия — на 39,8%.
На фоне стабильного среднего чека это вынуждает компании пересматривать подходы и смещать фокус на удержание клиентов. В приоритете:
CRM-маркетинг;персонализация;программы лояльности;рост LTV и частоты покупок.
Рынок performance-рекламы постепенно уходит от экстенсивной закупки трафика к работе с эффективностью и удержанием. «Главным фокусом performance-маркетинга становится не только рост охватов, но и удержание аудитории в условиях снижения покупательской активности», — говорит Алексей Сыровегин, руководитель отдела исследований и консалтинга E-Promo Group.
Источник: hi-tech.mail.ru