Целевое действие в e-commerce за год подорожало почти на 40%. Директор по аналитике АНО «Цифровая экономика» Карен Казарьян считает, что малому бизнесу пора переходить к продажам через авторов контента.
Малому бизнесу стоит переходить от покупки рекламных показов к социальной коммерции, то есть к продажам через авторов контента с оплатой только за состоявшуюся сделку. Такую позицию в колонке для «Известий» изложил директор по аналитике АНО «Цифровая экономика» Карен Казарьян. По его мнению, это уже экономическая необходимость, а не модный тренд.
Свой вывод эксперт строит на росте затрат на продвижение. Он ссылается на данные аналитиков epromogroup: в первом квартале 2026 года стоимость целевого действия в e-commerce выросла почти на 40% по сравнению с прошлым годом, а стоимость клика поднялась на 19%. В ближайший год привлечение клиента, по прогнозу, подорожает еще на 20–25%. Для небольших продавцов это значит, что стандартные инструменты продвижения окупаются все хуже.
Социальная коммерция устроена иначе. Продавец не покупает показы и не борется за аудиторию на рекламном аукционе. Товар органично встраивает в свой контент независимый автор и получает процент с каждой продажи. Платформа при этом собирает каталог, отслеживает, какой публикации принадлежит заказ, и обеспечивает саму продажу. Казарьян приводит в пример программу шопсов ВКонтакте: за год авторы опубликовали около 700 тыс. единиц контента с товарами. Публикации собрали больше 45 млрд просмотров и принесли 9,5 млн выкупленных заказов. К концу сентября покупатели оформляли около 140 тыс. заказов в сутки.
Источник: hi-tech.mail.ru