Рост российских ИБ-стартапов замедляется: если в 2023 году их выручка увеличилась на 37%, то в 2025-м — лишь на 15%. Эксперты связывают это с завершением периода ажиотажного спроса и переходом рынка к стадии зрелости, где ключевыми становятся эффективность и устойчивость бизнеса.
Темпы роста выручки российских стартапов в сфере информационной безопасности в 2025 году заметно замедлились. Если в 2023 году доходы таких компаний увеличились на 37%, то в 2025 году прирост составил лишь 15%. По данным ГК «Солар», совокупная выручка ИБ-стартапов выросла с 26 млрд рублей в 2023 году до 35,5 млрд рублей в 2024-м, а по итогам 2025 года достигла 40,7 млрд рублей. Расчеты основаны на данных платформы CyberStage Matrix — собственной базы разработчиков продуктов в области ИБ, которую ведет ГК «Солар», в нее входят российские компании с годовой выручкой менее 1 млрд рублей, база охватывает 203 организации.
Объем всего российского рынка ИБ в 2025 году должен достичь 341 млрд рублей, по данным «Б1». Из этой суммы на вендорский сегмент приходится 238 млрд рублей.
По данным CyberStage Matrix, наиболее многочисленной категорией среди молодых ИБ-компаний являются разработчики решений для управления кибербезопасностью (Security Management). В этом сегменте работают около 45 стартапов, что составляет примерно 22% всей базы. Еще около 40 компаний специализируются на защите данных (Data Security). В области безопасности сетевой и инфраструктурной среды (Network & Infrastructure Security) представлены 38 стартапов. Около 35 компаний работают в направлении Security Operations. Сегмент защиты приложений (Application Security) объединяет 24 стартапа, решениями для управления идентификацией и доступом (Identity and Access Management) занимаются 16 компаний, а в сфере облачной безопасности (Cloud Security) работают примерно пять участников базы.
В ГК «Солар» отмечают, что на фоне общего замедления рынка усиливается давление на финансовые показатели участников отрасли. Так, в 2025 году снижение выручки зафиксировано у 32% компаний, представленных в базе CyberStage Matrix. Одновременно произошло сокращение медианной маржинальности сегмента: показатель снизился с 21,4% до 12,5%. При этом почти половина компаний продолжает демонстрировать темпы роста выше среднерыночных, а 31% участников базы растут более чем в три раза быстрее рынка.
Эксперты сходятся во мнении, что рынок стартапов в сфере ИБ вступил в новую стадию развития. Если в предыдущие годы рост обеспечивался высоким спросом, связанным с импортозамещением и быстрым расширением рынка, то теперь на первый план выходят эффективность бизнеса, устойчивость финансовой модели и способность конкурировать за крупных заказчиков.
Отмечается усиление расслоения внутри сегмента: часть компаний продолжает расти значительно быстрее рынка, тогда как у другой части выручка снижается. Такая ситуация объясняется завершением периода ажиотажного спроса, усилением конкуренции и повышением требований со стороны клиентов.
Преимущества получают компании с понятной специализацией, зрелым продуктом и устойчивой моделью монетизации, в том числе основанной на подписке. В то же время бизнесы, которые опирались преимущественно на краткосрочные возможности, возникшие после ухода зарубежных поставщиков, сталкиваются с замедлением роста.
Несмотря на снижение темпов развития, эксперты не ожидают стагнации рынка. Поддерживать спрос продолжат такие факторы, как импортозамещение, усиление регуляторных требований, рост числа и сложности кибератак, распространение технологий искусственного интеллекта и дальнейшая цифровизация экономики. При этом рынок будет становиться более зрелым и структурированным: усилятся процессы консолидации, а среди множества игроков выделится группа наиболее устойчивых компаний, способных работать с крупными корпоративными и госзаказчиками. Мы подсели на цифрового паразита QR-код. От финтех-прорыва к нишевому инструменту Матрица маркетплейсов. Как бороться с галлюцинациями алгоритмов
Источник: www.it-world.ru