«Откуда здесь столько людей? Я-то понятно, они зачем?» — с такими мыслями я вошел в зеркальный павильон ЦИПР. Здесь вся элита российских высоких технологий, начиная с банков и заканчивая тяжелой промышленностью.
В первой части итогов ЦИПРа было, в основном, хорошее, здесь же, взглянем более холодным взглядом на происходящее. Посмотреть на выставке, действительно, было на что, а, особенно, послушать то, что думают о нынешнем состоянии рынка людей, которые его и формируют.
Помимо традиционных серверов, на стенде этого отечественного производителя, обнаружился очень интересный прототип тонкого и легкого ноутбука с OLED-дисплеем из серии «Автор».
Конфигураций обещают множество – вплоть до Intel Core I7 и 32 Гбайт ОЗУ и SSD на 2 Тбайт. Цены, понятное дело, пока неизвестны. Единственное, что не понравилось – это глянцевое покрытие дисплея, а так – и клавиатура удобная, и разъемов хватает, надеюсь, что однажды эта модель окажется в тестовой лаборатории IT-World.
Один из лидеров сегмента резервного копирования в этом году отмечает юбилей – 10 лет! За этот срок был пройден немалый путь.
На ЦИПР «Киберпротект» пришел не просто с обновками в софте, а с целым портфелем договоренностей, которые хорошо иллюстрируют, куда движется наш ИТ-рынок: от точечной закупки лицензий к созданию глубоких технологических связей и образовательных экосистем. Возьмем, к примеру, меморандум с «ГИСТЕХ». Казалось бы, очередная интеграция, но на деле — это вопрос обеспечения сохранности данных государственных информационных систем на платформе «ГосТех». В промышленном блоке аналогичный интерес вызвало соглашение с «Норникелем». Для металлургического гиганта такого уровня критически важна адаптация софта под специфические нужды индустрии. Интересен и вектор на создание готовых программно-аппаратных комплексов. На ЦИПР было объявлено о совместном проекте с «Аквариусом». Компании решили создать полностью российский ПАК для объектного хранения данных на базе протокола S3. Как редактор, я часто слышу жалобы от системных интеграторов на сложность скрещивания нашего железа с нашим же софтом. Здесь же идеология иная: стыковка происходит на этапе инженерного замысла. Заказчик получает предсказуемую производительность. Не менее важным кажется расширение экосистемы за счет офисного ПО. Интеграция с «Р7-Офис» — шаг в сторону бесшовности. Если мы хотим, чтобы пользователь не страдал при переходе с Microsoft, нам нужно, чтобы его документы в «Р7» защищались и восстанавливались так же прозрачно, как это было раньше. Совместимость «Кибер Бэкапа» и «Кибер Файлов» с сервером документов «Р7» — это кирпичик в стену того самого технологического суверенитета, о котором так много говорят на пленарных сессиях.
В Нижнем Новгороде компания успела застолбить сразу несколько векторов. Это и партнерство с РТУ МИРЭА, где специалисты «Киберпротекта» будут участвовать в преподавании и трудоустраивать студентов на практику, и сотрудничество с казанским «ИТ-парком». Кроме того, на базе Академии ИТ-парка появится авторизованный учебный центр, где будут готовить сертифицированных специалистов. Дом как датасет Стресс-тест. Уживется ли ИИ с системой традиционного образования Агент без прикрытия
Подводя итог этой части экспозиции, я вижу, что «Киберпротект» за десятилетие трансформировался из разработчика специализированного инструмента в архитектора безопасности данных федерального масштаба. На ЦИПР компания продемонстрировала, что ее стратегия строится на трех опорах: тяжелая индустрия («Норникель»), госсектор («ГосТех») и кадровая база (ВУЗы и школы). Пожалуй, именно такого системного подхода сейчас и требует рынок от лидеров реестрового ПО. Посмотрим, как эти соглашения конвертируются в реальные кейсы к следующему году, но вектор задан амбициозный. Конференция продолжалась, и впереди был еще не один павильон, но уровень аналитики и плотность событий вокруг этой компании задали высокую планку для всего остального осмотра.
Я был искренне рад увидеть Николая Прянишникова, настоящую живую легенду без какой-либо иронии, и, разумеется, не мог не задать ему несколько прямых вопросов. Разговор получился показательным: если отвлечься от дежурной выставочной бодрости, то картина складывается не столько триумфальная, сколько рабочая, местами даже тревожная.
Николай Прянишников (слева), фото: Иван Лященко
Да, у компании насыщенная повестка. На ЦИПРе «Астра» привезла не просто софт, а целую экосистему решений, включая программно-аппаратные комплексы, облачные инструменты и интегрированные платформы. По словам Прянишникова, интерес к таким предложениям заметный: рынок все больше хочет не отдельный продукт, а собранную, проверенную конфигурацию, где железо и ПО уже стыкованы между собой и, хотя бы на базовом уровне снимают с заказчика головную боль по внедрению. В этом есть важный симптом зрелости: после нескольких лет разговоров о замещении как таковом заказчик начинает спрашивать не «а есть ли российский аналог?», а «сколько будет стоить владение, кто за это отвечает и как быстро это поедет в продуктиве?». Это, пожалуй, и есть главный сдвиг, который был заметен на ЦИПРе почти на каждом втором стенде.
Но вот дальше начинается менее комфортная часть разговора. Прянишников довольно откровенно признал: внешне все выглядит бодро — стенды, сессии, подписания, вечерние мероприятия, бесконечные разговоры о новых продуктах и партнерствах, — однако у заказчиков банально мало денег. Именно это сегодня становится главным ограничителем рынка. Не отсутствие идей, не нехватка технологий и даже не слабый интерес к отечественным решениям, а сжатые бюджеты. Проекты обсуждаются, интерес есть, воронка формируется, но вероятность закрытия сделок снижается, а сам объем этих сделок становится меньше. У одних бюджеты урезаны на 10%, у других — на 20–30%, третьи и вовсе не готовы начинать новые циклы внедрения. И в этой реплике, пожалуй, было больше правды о текущем состоянии ИТ-отрасли, чем во многих официальных докладах. Читайте также 
Claude Mythos помог обойти одну из ключевых защит macOS Владельцы Mac привыкли считать свои компьютеры почти неуязвимыми, но новый кейс Calif показывает, что даже продвинутые защиты Apple не являются непробиваемыми.
Импортозамещение не работает как волшебная кнопка. Да, спрос на отечественные платформы есть. Да, государственные и квазигосударственные заказчики вынуждены смотреть в сторону российских решений. Да, многие крупные компании уже не задаются вопросом, нужно ли им переходить, а думают о том, как именно это сделать. Но сам переход требует денег, времени, управленческой воли и понятных регуляторных рамок. И если один из этих элементов выпадает, процесс резко замедляется.
Собственно, Прянишников это и обозначил как одну из болевых точек: темпы перехода на российское ПО снизились. Причина, по его словам, в том числе в том, что рынок перестал чувствовать жесткость сроков. Как только исчезает ощущение неминуемости, включается привычная корпоративная логика откладывания: еще подождем, еще посчитаем, еще попробуем продлить ресурс старого решения, еще не в этом квартале. Для поставщиков это означает растянутые циклы продаж, отложенную выручку и необходимость фактически кредитовать рынок не только технологически, но и финансово.
Последнее, кстати, тоже прозвучало в разговоре вполне определенно. «Астра», по словам ее коммерческого директора, готова предлагать более гибкие условия оплаты, растягивать контракты на несколько лет и подстраивать график платежей под бюджетные ограничения клиентов. Для заказчика это, конечно, удобно. Но как рыночный сигнал это означает другое: даже крупным и устойчивым игрокам приходится брать на себя часть финансового риска, потому что иначе многие сделки просто не состоятся. И это уже не история про агрессивную экспансию, а история про адаптацию к рынку, где платежеспособный спрос слабее, чем публичная риторика.
Еще одна тема, которую обычно обсуждают тише, чем хотелось бы, — кадры. На ЦИПРе много говорили о развитии, о новых лабораториях, о сотрудничестве с вузами, о выращивании собственных специалистов. У «Астры» здесь тоже активная позиция: компания работает с университетами, запускает лаборатории, пытается встраиваться в образовательную среду. Но и тут не стоит подменять реальность красивой презентацией. Отток специалистов не стал тотальным, как иногда пытаются представить в эмоциональных дискуссиях, однако сам по себе кадровый вопрос никуда не делся.
Комментарий Николая Прянишникова ценен своей неромантичностью. Он не отменяет достижений компании и не обесценивает сделанную работу, а возвращает разговор из выставочного павильона в реальную экономику. А там все жестче: интерес рынка надо еще конвертировать в контракт, контракт — в оплату, внедрение — в устойчивый результат, а саму отрасль — в систему, способную расти не только по указанию сверху, но и по внутренней логике спроса. И если ЦИПР нужен не только как витрина, но и как честный срез индустрии, то именно такие реплики и стоит слушать внимательнее всего. Они менее праздничные, зато гораздо полезнее.
На стенде «Юзтеха» разговор сразу ушел от витринной демонстрации технологий к куда более трезвому и, пожалуй, более важному для сегодняшнего рынка разговору о том, что вообще происходит с российским ИТ. Рынок, по словам представителей компании, заметно сжимается: бюджеты если и не режутся в лоб, то как минимум уходят в режим заморозки. То есть рост, на который многие еще недавно рассчитывали, либо остановился, либо стал настолько осторожным, что его почти не видно в ежедневной практике. Для поставщиков это означает простую, но неприятную вещь: время легких продаж, особенно в услугах, прошло. То, что несколько лет назад активно покупалось как аутсорсинг, staff augmentation и прочие сервисные модели, сегодня продается гораздо хуже. И это не вопрос вкуса заказчика, а следствие общей экономической и технологической перестройки.
Юлия Истомина, директор по развитию бизнеса группы компаний «Юзтех», описала ситуацию без лишнего оптимизма, но и без драматизации: рынок действительно переходит от истории про услуги к истории про собственные продуктовые решения и заказную разработку. И это, на мой взгляд, один из ключевых сдвигов, которые сейчас видны не только в экспозициях, но и в разговорах у стендов, в коридорах и на сессиях. Российские заказчики, особенно крупные, хотят не просто «закрыть потребность», а получить понятный, управляемый и предсказуемый результат. В эпоху, когда инвестиционный аппетит стал заметно скромнее, выигрывают не самые громкие, а самые полезные решения.
Именно поэтому, как отметила Юлия Истомина, сейчас особенно востребованы продукты двух типов. Первый — максимально надежные, понятные, быстро внедряемые решения, которые можно поставить, настроить и дальше не вспоминать о них как о проблеме. Это тот класс систем, который не вызывает бурной эмоции на презентации, зато дает бизнесу ощущение устойчивости и контроля. Они закрывают не «выдающиеся», а очень важные повседневные задачи компании. Сегодня это уже ценнее, чем очередной красивый концепт, который хорошо смотрится на слайде, но требует полугодового проекта и постоянной донастройки.
Второй тренд, по сути, еще интереснее: хайп вокруг больших языковых моделей постепенно переходит в нормальную, рабочую фазу. Рынок в России, судя по тому, что говорят практики, уже прошел этап первичного восторга и теперь задает гораздо более жесткие вопросы: где модели реально экономят время и деньги, как обеспечить информационную безопасность, как встроить их в существующие контуры, кто отвечает за качество результатов и где должна сохраняться финальная контрольная точка за человеком. Евгений Отставнов, руководитель направления по работе с промышленностью группы компаний «Юзтех», подчеркнул, что у крупных промышленных заказчиков необходимость в таких инструментах уже понята, но теперь им нужны не красивые демонстрации, а решения, которые можно поставить внутри контура, с железом и картами, без риска для безопасности.
Это, пожалуй, самое показательное в нынешней российской ИТ-ситуации: технология больше не воспринимается отдельно от инфраструктуры, комплаенса и операционной ответственности. Даже там, где компании готовы смотреть на доверенные облака и крупные отечественные платформы, разговор все равно упирается в зрелость решений и в способность интегрировать их без лишнего трения. Иными словами, мало сказать «у нас есть ИИ» — нужно показать, как именно он будет работать в конкретной цепочке процессов, а не в вакууме. Отсюда и рост спроса на консалтинг: заказчики уже попробовали модели на локальных задачах, убедились, что они действительно способны помогать, но теперь им нужна методология. Нужны правильно выстроенные пайплайны, агенты, контрольные точки, логика распределения ответственности между человеком и системой. Без этого экономия на рутине легко превращается в очередную дорогостоящую инициативу.
ЦИПР в очередной раз подтвердил свою главную функцию: это не столько выставка решений, сколько выставка настроений. Здесь хорошо видно, что российский ИТ-рынок вошел в стадию прагматизации. От него больше не ждут магии, ждут зрелости, надежности и способности работать в условиях ограниченных бюджетов, повышенной осторожности и высокой цены ошибки. И если раньше подобные разговоры звучали как скучная бухгалтерия отрасли, то сегодня это, наоборот, и есть главная технологическая повестка. Продолжение следует…
Источник: www.it-world.ru