Объем рынка социальной коммерции в России может достичь 1,4–1,5 трлн рублей к концу 2027 году. Такой прогноз представила Российская ассоциация электронных коммуникаций (РАЭК) на Российском интернет-форуме (РИФ-2026).
Аналитики подготовили исследование «Сценарное моделирование процесса становления и динамики развития рынка социальной коммерции в Российской Федерации». В нем рассматриваются три сценария: базовый (380–400 млрд рублей), оптимистичный (1,4–1,5 трлн) и консервативный (140–160 млрд). В оптимистичном сценарии доля продаж через короткие видео может достичь 10–12% от всего рынка электронной торговли. Ключевыми факторами роста названы восстановление потребительской активности, снижение ставки и формирование стандартов оценки эффективности контентных форматов.
По итогам 2025 года объем интернет-продаж в России оценивался в 14,2–14,9 трлн рублей при 8,3 млрд заказов. Более 80% продаж приходится на крупнейшие маркетплейсы, что усиливает конкуренцию и стимулирует развитие новых каналов продвижения.
Отдельное внимание уделяется росту товарного контента. Интеграция ВКонтакте и Ozon за полгода принесла свыше 7 млрд просмотров публикаций с товарами, при этом конверсия в заказы выросла в 5,7 раза. Сервис Яндекс Ритм достиг более 150 млн показов в месяц. Короткие видео сокращают путь от просмотра до покупки до 20–30 секунд и становятся инструментом рекомендаций. Это особенно заметно на фоне роста интереса к более доступным альтернативам привычных товаров.
Эксперты отмечают изменение роли блогеров: они становятся участниками продаж, а не только каналом продвижения. Наибольшую вовлеченность показывают нано- и микроинфлюенсеры с аудиторией до 100 тыс. подписчиков.
«Представленное исследование показывает, что мы находимся в точке перехода от экспериментов к системному рынку short‑video commerce. Разница между консервативным и оптимистичным сценарием зависит от способности отрасли договориться о единых метриках, укрепить доверие потребителей к новому формату и обеспечить авторам понятную экономику участия. Потенциал в 1,5 трлн рублей к 2027 году абсолютно реален, если платформы продолжат бесшовную интеграцию контента и транзакций, а бизнес увидит измеримую отдачу от инвестиций в контент», — заявил Дмитрий Гуляев, генеральный директор РАЭК.
Источник: hi-tech.mail.ru