Маркетплейсы стали главным выгодоприобретателем увеличения спроса: к 2025 году они стали ключевым каналом продаж. Для многих товарных категорий — от наушников до саундбаров, от проекторов до больших ТВ — маркетплейсы сформировали новые правила игры, трансформируя потребительское поведение, цепочки поставок и маркетинговые бюджеты. Но насколько их развитие хорошо для рынка в целом?
Развитие маркетплейсов — хорошо или не очень?
«Кому эти ваши телевизоры нужны?» — самый популярный комментарий под профильными публикациями, но, не поверите, именно аудио-видео техника по всему миру имеет самые высокие темпы развития в последние годы. Рынок компьютерной техники и смартфонов достиг насыщения, а потребительский интерес к домашним развлечениям после COVID-ной изоляции вырос. Да и тренды развития понятны рядовому обывателю: больше диагонали экранов, четче картинка после обработки ИИ, масштабнее звук. Для начала рассмотрим очевидные плюсы.
1. Максимальный охват при минимальных затратах
Повсеместное покрытие пунктами выдачи предоставило продавцам на маркетплейсах доступ к дальним регионам. Выросла целевая аудитория — вырос и оборот. Еще и конкуренция с традиционным ритейлом на местах низкой оказалась.
2. Бесконечная витрина с низким порогом входа
Отсутствие необходимости договариваться с розницей и оптимизация логистики открыли дорогу небольшим брендам (особенно китайским OEM/ODM). Стоимость маркетингового продвижения снизилась кратно. Бонусом для вендоров стала возможность тестировать гипотезы продвижения и спрос на новинки в регионах. Очевидный плюс для потребителей: рынок стал более динамичным.
3. Прямые продажи (D2C — Direct To Consumer) и снижение зависимости от офлайн-сетиИсточник: hi-tech.mail.ru