Ежегодно российские участники рынка инфлюенс‑маркетинга теряют 1,4 млрд рублей на кредитах под операционные расходы, потому что большинство блогеров требуют предоплату за проекты, а заказчики предпочитают постоплату. Из‑за разницы условий исполнителя и заказчика у агентств возникает кассовый разрыв. Об этом говорится в исследовании Ассоциации блогеров и агентств.
При этом инфлюенс-маркетинг (продвижение товаров и услуг в соцсетях через лидеров мнений) банки оценивают как высокорисковый бизнес, в связи с чем кредитные средства предоставляются по более высокой ставке для агентств.
Из исследования АБА, посвящённом участникам рынка инфлюенс‑маркетинга, что ежегодно агентства теряют на заёмных средствах в рамках операционной деятельности. Из‑за отсутствия постоянных контрактов с блогерами на эксклюзивных правах. По словам исполнительного директора АБА Тимур Ахмедов, инфлюенсеры подбираются исходя из запросов клиента.
Так, по исследованию, 50% заказчиков в качестве условий договора указывают постоплату проекта, в то время как 70% блогеров требуют предоплату. По оценке организации, в год таким образом «вперёд» оплачиваются услуги инфлюенсеров на сумму 10 млрд рублей.
Как отметили в АБА, в результате создаётся ситуация, в которой агентству для выполнения контракта необходимо оплатить услуги блогера из собственных средств, а компенсацию от заказчика оно получит часто лишь через несколько месяцев. И кассовый разрыв покрывается за счёт заёмных средств.
В ассоциации считают такую ситуацию «обычной» для крупных участников рынка, ведь последние имеют достаточно оборотных средств. Для агентств меньшего масштаба ситуация другая, поскольку оборотных средств на счёте компании для предоплаты работы блогеров может просто не быть, что создаёт повышенные риски для агентств, работающих с невысокой маржинальностью. В таких случаях потеря части договора для многих может привести к потере рентабельности.
В исследовании отмечается, что по итогам 2024 года рынок инфлюенс‑маркетинга достиг 42 млрд рублей, увеличившись на 37% по сравнению с 2023 годом. Основной причиной в ассоциации называют рост и развитие отечественных видеоплатформ, значительно нарастивших аудиторию с началом проблем с работой YouTube в России и притоком авторов.
Согласно прогнозу платформы eLama, в 2025 году объём сегмента может вырасти на 25–30% и составить 55–57 млрд рублей. Рекламные агентства прогнозируют сокращение сегмента на 15% из‑за запрета с осени 2025 года на рекламу в запрещённых соцсетях.
Источник: habr.com