Семантический анализ методики Gamma
Методика Gamma — это инструмент оценки персонала, основанный на цветовой типологии, где каждый цвет соотносится с определёнными компетенциями, стратегиями поведения и ролями в бизнесе. Основные цвета:
Красный: целеустремлённость, ориентация на результат, решительность, готовность нарушать правила ради цели.
Синий: следование правилам, системность, формализм, планирование, соблюдение процедур.
Бирюзовый: построение отношений, интеграция, чуткость, умение находить компромисс, медиаторство.
Оранжевый: креативность, инновационность, готовность к переменам, решение нестандартных задач.
Профиль сотрудника/руководителя по Gamma формируется на основе выраженности этих цветов (компетенций) и их комбинаций. Цветовая гамма не статична — она меняется под влиянием обстоятельств и возрастных особенностей, но ключевой цвет почти всегда определяет основные решения и стиль управления.
Профиль Трампа по Gamma
Дональд Трамп — типичный «красный» с примесью «оранжевого»:
Красные компетенции: Ориентация на быстрый и видимый результат (в бизнесе, политике, медиа). Решительность, напористость, способность «вынудить выложиться на 200%» у своей команды и партнёров. Склонность к доминированию, лидерству и жёсткому ведению переговоров (часто давит на собеседника, требует быстрых решений, игнорирует мелкие детали, не любит долго тянуть проекты). Готовность идти против правил, если это ведёт к целям (обход институциональных ограничений, нестандартные политические манёвры).
Оранжевые компетенции: Креативное мышление, склонность к эксперименту и внедрению новых, иногда эксцентричных решений. Публичная коммуникация часто строится на ярких, необычных информационных поводах (напоминает оранжевое «экспериментирование», стремление быть первым).
Слабые стороны профиля — недостаток бирюзовой и синей: малое внимание к чувствам других, построению долгосрочных отношений (компромиссов, синергии), нежелание сильно следовать протоколу и регламентам, что иногда ведёт к обострению конфликтов.
Почему Путину удалось провести удачные переговоры и убедить Трампа (по Gamma)
Адресная тактика под красный профиль. Путин, как опытный переговорщик, мог применить тональность и аргументы, ориентированные на результат и доминирование (красный стиль). Для «красного» собеседника важно быстро выйти на конкретику, показать выгоды и достижение цели — Путин мог сразу обозначить конкретные предложения, демонстрировать решительность и отсутствие бюрократии (по Gamma красный понимает, что даёт «быстрый результат», не распыляется на детали).
Использование эмоционального качания. У Трампа — неустойчивость доминирования: если другой лидер показывает аналогичную силу, он склонен вступать в соревнование, но иногда — идти на компромисс для быстрого успеха. Путин мог сыграть на публичной демонстрации своей силы (жёсткость переговоров), в какой-то момент — дать сигнал о готовности договариваться, что для красного типа является знаком уважения и равноценности позиций.
Умелое завуалированное предложение нестандартных (оранжевых) ходов. Оранжевый потенциал Трампа любит свежие идеи и необычные схемы — Путин мог предложить неожиданные, инновационные модели сотрудничества, которые выглядели нестандартно для внешней аудитории, но привлекли внимание Трампа как способ выйти «впереди всех».
Минимизация пустых дискуссий — красному не нужны долгие переговоры. Если переговоры были быстрыми, без лишней «воды», фокус на выгоде — это могло показаться Трампу максимально привлекательным, усилив доверие к собеседнику.
Личное уважение и подстройка под амбиции. Для красного профиля принципиально — признание его лидерства, возможности выглядеть победителем; если Путин дал Трампу шанс публично выглядеть успешно, тот был склонен воспринимать договор как собственную победу.
Трамп и Путин — картинка в свободном доступе Яндекс.Вывод в терминах Gamma:
Путин был максимально эффективен, потому что:
Грамотно подстроился под доминирующий «красный» цвет и элементы «оранжевого» в профиле Трампа — говорил на его языке мотивации, рисков и результативности.
Сократил дистанцию до быстрых решений, минимизировал формальности, повысил ощущение лидерского соревнования и одновременно — партнерства.
«Если хотите иметь ценность для бизнеса, господа HRы и управленцы, то начните с малого — станьте экспертом человеческой природы […] В обсуждении сотрудника рассказывайте о нем в контексте решения бизнес-задачи, например, — у этого получится, потому что у него есть красные компетенции, он не бросит дело, будет дожимать, делать то, что не делал предыдущий сотрудник».
Источник: habr.com