В Кремниевой долине гуляет свежий показатель роста, который наглядно демонстрирует, до какой степени инвесторы сегодня захвачены эйфорией вокруг генеративного ИИ.
В свежем отчёте State of AI 2025 венчурная фирма Bessemer Venture Partners представила новую планку, задающую невероятно высокий темп для экосистемы AI‑стартапов.
Этот ориентир назвали Q2T3 — аббревиатура от quadruple, quadruple, triple, triple, triple («увеличить в четыре раза, ещё раз в четыре раза, потом трижды — в три»). По сути, это резкий разрыв с умеренными темпами эпохи SaaS, где стандартом был T2D3 (triple, triple, double, double, double — «утроить, снова утроить, потом дважды удвоить»).
«Мы делимся этим, без преувеличения, чудным новым ориентиром, чтобы показать, как живут и растут лучшие AI‑стартапы прямо сейчас», — написали в Bessemer.
Фирма не стала называть конкретные компании, но пояснила, что вывела Q2T3, изучив два десятка самых быстрорастущих и устойчивых AI‑стартапов из своего портфеля и за его пределами — среди них Abridge и Cursor.
Обычно Bessemer выпускает ежегодный отчёт State of the Cloud. Но в этом году его сменил State of AI — наглядный знак того, насколько генеративный ИИ переворачивает технологическую индустрию, меняет баланс сил в облачных сервисах и подталкивает к пересмотру привычные бизнес‑модели софта.
Ещё недавно T2D3 считался для SaaS‑стартапов путеводной звездой.
Смысл метрики был прост: утроить ежегодный доход (annual recurring revenue, ARR) в первый год, повторить это во второй, а затем дважды удвоить — в третий и в последующие два года.
Теоретически это позволяло вырасти с 1–2 млн $ ARR до более чем 100 млн $ всего за пять‑шесть лет — и дотянуться до заветной оценки в миллиард долларов.
Bessemer считает, что T2D3 стремительно уходит в прошлое. AI‑компании нового поколения работают с невиданной скоростью благодаря особой «физике» генеративного ИИ: сверхбыстрым продуктовым циклам, взрывному спросу и новым каналам распространения.
И вот на сцену выходит Q2T3 — траектория куда более агрессивная. В её рамках AI‑стартап должен в первые два года каждый раз увеличивать доход в четыре раза, а затем три года подряд — в три раза.
Это значит — вырасти с 3 млн $ до более чем 100 млн $ всего за четыре года, а дальше — ещё больше. Такой темп меняет само понимание «гиперроста» в пост‑ChatGPT‑эпоху.
«Падающие звёзды» и «сверхновые»
Модель Q2T3 опирается на новый образец — shooting stars («падающие звёзды»). Это AI‑стартапы, растущие заметно быстрее SaaS‑аналогов, но при этом сохраняющие капиталовую эффективность, крепкую валовую маржу (около 60%) и точное попадание в запросы рынка.
По данным Bessemer, такие компании за первый год монетизации выходят примерно на 3 млн $ ARR и около 164 000 $ ARR на сотрудника.
Есть и те, кто мчится ещё быстрее, достигая 100 млн $ ARR всего за полтора года. В Bessemer их называют supernova — «сверхновые».
«Это одновременно самые захватывающие и самые пугающие стартапы, которые мы наблюдаем», — признаётся венчурная фирма.
Но такие рекорды часто сопровождаются хрупкой выручкой: взрывное принятие продукта может оказаться недолговечным. При низкой цене смены сервиса, высокой конкуренции и слабой уникальности маржа способна скатиться к нулю — или уйти в минус, предупреждает Bessemer.
В отличие от этого, «Падающие звёзды» быстро находят свою аудиторию, удерживают её и развивают отношения с клиентами, сохраняя при этом здоровую маржу — пусть чуть ниже, чем у SaaS‑компаний, из‑за бешеных темпов роста и небольших расходов на модель. Их средняя скорость выше, чем у предшественников, но всё же подчиняется классическим «узким местам» масштабирования бизнеса.
«Может, они пока не на первых полосах, но клиенты их обожают, а путь их ведёт прямо в историю софтверной индустрии», — отмечают авторы отчёта.
«Чудной» — но реальный
Да, Q2T3 выглядит чудаковато, но Bessemer уверена — для AI‑стартапов это достижимо.
Генеративный ИИ резко сократил время выхода на рынок: продукты создаются, внедряются и запускаются в разы быстрее и уже десятки компаний, по словам Bessemer, доказывают, что эта кривая вполне реальна.
Однако Q2T3 явно не для слабонервных. Что это — новая мера стартап‑успеха или очередной признак «пузыря» в AI? Ответ, как всегда, даст только время.
Хотите быть в курсе важных новостей из мира ИИ? Подписывайтесь на наш телеграм: BotHub AI News.
Источник: habr.com