VMware объявила о завершении текущей партнёрской программы и запуске новой, доступ к которой будет предоставляться только по приглашениям. Это второе крупное изменение партнёрской политики компании с начала 2024 года. По новой программе, большинство малых и средних компаний не получат приглашения.
23 июля 2025 года австралийский поставщик IT‑услуг Interactive сообщил о пяти ключевых изменениях:
С 15 июля 2025 года VMware прекратит сотрудничество со всеми VCSP‑партнёрами, не приглашёнными в новую программу. Переходный период до 31 октября 2025 года: неприглашённые партнёры смогут работать в обычном режиме до этой даты. После этого они смогут обслуживать только существующие контракты без права продления или заключения новых соглашений.
Отмена модели white label. С 31 октября 2025 года прекращается схема, при которой малые компании получали лицензии VMware через крупных партнёров. Условия перехода аналогичны общим. Уходящим партнёрам предложено сотрудничество с авторизованными VCSP‑партнёрами для миграции клиентов после окончания текущих контрактов.
VMware Cloud Foundation 9 будет доступен только на ограниченном числе крупных частных облаков в каждом регионе. По планам Broadcom, инфраструктура будет продаваться как управляемая услуга через отобранных партнёров.
Interactive предупреждает, что клиенты исключённых партнёров могут столкнуться с проблемами, например, невозможностью продлить лицензии, ухудшением качества поддержки, задержками при миграции.
VMware подтвердила изменения. В компании заявили, что изменения соответствуют стратегии оптимизации и усиления партнёрской сети. Broadcom продолжит сотрудничество только с теми VCSP‑партнёрами, которые заинтересованы в развитии облачных сервисов на базе VMware.
Некоторые провайдеры, например Aussie Broadband, пока не подтвердили своё участие в новой программе. Компания заявила, что в краткосрочной перспективе клиенты изменений не почувствуют, но в дальнейшем возможен пересмотр решений.
В январе 2024 года VMware исключила из программы облачных партнёров с мощностями менее 3,5 тысяч ядер. Это негативно сказалось на партнёрах и клиентах. В ответ Broadcom запустила white label‑программу, которая теперь отменяется. Часть клиентов и участников рынка считает такие шаги признаком нестабильности. Broadcom называет изменения стратегическими и подчёркивает рост выручки VMware.
Источник: habr.com