Французское подразделение глобального дистрибьютора технологий Arrow отправило партнёрам VMware, использующим её решения, электронное уведомление об изменениях в лицензионной политике компании, влекущих за собой существенное повышение затрат клиентов на её продукты.
«Мы хотели бы сообщить вам о существенных изменениях, внесённых Broadcom, которые повлияют на наш совместный бизнес, — пишет Arrow в меморандуме для партнеров, с которым ознакомился The Register. — Начиная с 10 апреля минимальное количество ядер, требуемых для лицензий VMware, существенно увеличится с 16 до 72 ядер на командную строку». Таким образом, если у клиента сервер с одним восьмиядерным процессором, он всё равно будет должен заплатить за лицензию VMware by Broadcom на 72 ядра — то есть он будет платить за программное обеспечение для 64 ядер, которое он не сможет использовать.
Источник изображения: VMware
Также Broadcom «ввела штрафы для конечных клиентов, которые не продлили свои подписные лицензии (уже действующие) на дату годовщины». «Эти штрафы составляют 20 % от цены первого года подписки и будут применяться задним числом», — говорится в меморандуме.
Цель этих изменений вполне очевидна. Как пишет The Register, организации, использующие серверы с восемью ядрами, скорее всего, пользуются продуктами vSphere Foundation и vSphere Enterprise Plus, которые предлагают базовые инструменты виртуализации серверов. При этом ведущее решение VMware — пакет Cloud Foundation (VCF) для вычислений, хранения и сетевых инструментов виртуализации, которые встраиваются в частное облако. Пользователям потребуется четыре сервера только для управления VCF, не говоря уже о запуске любых производственных виртуальных машин. Поэтому у пользователей VCF, вероятно, будет потребность в лицензии на гораздо больше ядер, чем 72. Так что эти изменения говорят о желании Broadcom иметь дело с крупными клиентами, которые приносят больше прибыли при меньших затратах.
Изменения ударят не только по мелким и средним компаниям, но и по крупным организациям с небольшими удаленными офисами, поскольку те не захотят оплачивать для небольшого офиса лицензию на ПО для 72 ядер.
Крупные клиенты VMware также столкнулись с ростом расходов, поскольку Broadcom предлагает продукты виртуализации в рамках пакетов по подписке, которая включает услуги поддержки. Хотя номинальная цена продуктов в этих пакетах снизилась, требование покупать пакеты и обслуживание означает, что у большинства клиентов наблюдается рост расходов.
«VMware наказывает клиентов малого и среднего бизнеса, которые продолжают использовать платформу, — сообщил ресурсу CRN топ-менеджер партнёра Broadcom VMware. — Очевидно, что VMware не ценит сообщество малого и среднего бизнеса, которое построило свой бизнес с использованием её платформы». Применение Broadcom 20-процентного штрафа топ-менеджер расценил как оскорбление для клиентов. «Я не понимаю, почему они пытаются оттолкнуть клиентов», — сказал он. Ещё один собеседник CRN заявил, что изменения лицензионной политики VMware побудят клиентов искать альтернативные решения.
Генеральный директор компании из рейтинга CRN Solution Provider 500, пожелавший сохранить анонимность и назвавший штраф в размере 20 % плохой деловой практикой, заявил, что стратегия Broadcom VMware заключается в том, чтобы сосредоточиться на 20 % крупнейших клиентов и отказаться от рынка среднего и малого бизнеса. «Это её проверенная стратегия, — сказал он. — Она снижает эксплуатационные расходы и заключает многолетние сделки с клиентами с завышенными ценами, поэтому её расходы снижаются, доходы растут, и она получает больше прибыли».
Источник: servernews.ru
Похожие новости:
Broadcom анонсировала VMware Cloud Foundation 9 и Tanzu Platform 10
VMware Fusion и Workstation стали бесплатны для всех пользователей
VMware Workstation переходит от проприетарного кода к использованию KVM (Linux Kernel-based Virtual Machine)
Новая страница: Broadcom представила VMware Cloud Foundation 5.2