Во вторник появилась важная новость о том, что Google приобретает стартап в сфере безопасности Wiz за рекордную сумму в 32 миллиарда долларов, но есть одно очень важное уточнение. Google заявляет, что позиционирует Wiz как «мультиоблачное» предложение, то есть оно будет доступно не только пользователям Google.
На самом деле у Google не было другого выбора, кроме как сделать это, и более пристальный взгляд на причины, побудившие компанию принять такое решение, выявляет слабые места, которые Google стремится устранить с помощью Wiz.
Wiz предоставляет Google обширный список клиентов. На сегодняшний день годовой доход стартапа уже достиг 700 миллионов долларов. До того, как во вторник появились новости, ожидалось, что он вырастет до 1 миллиарда долларов.
«До того, как появились новости» — это ключевая фраза здесь.
Google и Wiz, безусловно, надеются, что это приобретение создаст новую интересную воронку клиентов и доходов. Но в первую очередь обеим компаниям необходимо будет убедиться, что они удержат существующих клиентов от поиска другого поставщика услуг безопасности.
Многие из этих клиентов уже используют гибридное облако и, возможно, вообще не используют Google Cloud. Одной из ключевых причин, по которой некоторые из них выбрали Wiz, была его способность поддерживать несколько облачных платформ. Если Google отключит эту возможность, это может привести к отчуждению этих пользователей.
Вот почему генеральный директор Wiz Ассаф Раппапорт и другие руководители высшего звена обзванивали клиентов перед сделкой и после, заверяя их, что всё идёт своим чередом.
Когда прошлым летом появились новости о том, что Alphabet/Google планирует приобрести Wiz, сразу же возникли предположения о проблемах с регулированием, которые могут возникнуть при заключении такой крупной сделки. Google уже много лет находится под пристальным вниманием антимонопольных органов, особенно из-за своего доминирующего положения в таких областях, как поиск, мобильные операционные системы и реклама.
С тех пор ситуация с регулированием изменилась. В США при президенте Трампе ещё не было рассмотрено ни одного крупного антимонопольного дела, и мнения о том, как его администрация будет относиться к крупным технологическим компаниям, неоднозначны. Некоторые считают, что крупные технологические компании по-прежнему будут сталкиваться с препятствиями, другие, глядя на долгосрочные тенденции, такие как получение разрешения на покупку Activision компанией Microsoft, считают, что окно возможностей для крупных сделок снова открыто.
Тем временем на более мелких, но всё же влиятельных рынках, таких как Великобритания, регулирующие органы недавно заняли более благосклонную позицию по отношению к крупным технологическим компаниям в рамках более масштабной кампании, направленной на то, чтобы показать, что «Великобритания открыта для бизнеса».
Облачные сервисы и кибербезопасность — это явно не те сферы, в которых Google сейчас доминирует, поэтому сама по себе эта сделка может не вызвать опасений антимонопольных органов. Но если регулирующие органы внимательно изучают доминирующее положение Google, то акцент на способности Wiz работать на разных облачных платформах может помочь Google доказать, что она поддерживает конкуренцию.
Последняя причина, по которой Google пришлось перейти на мультиоблачную модель, проста: многие клиенты просто не используют и не будут использовать Google Cloud. По данным Statista на конец 2024 года, доля AWS на мировом рынке облачных технологий составляла 30%, а Azure занимала второе место с 21%. Google Cloud значительно отставал от них с 12%.
Почему Google так сильно отстаёт? Некоторые говорят, что это связано с тем, что AWS раньше начала работать в этой сфере. Другие ссылаются на доминирование Microsoft на рынке корпоративных решений и сильную экосистему, в том числе партнёрство с OpenAI, утверждая, что это даёт ей преимущество. У Google нет ни того, ни другого.
Пару лет назад люди задавались вопросом, сможет ли Google сократить отставание, учитывая, что его облачные предложения сопоставимы с AWS и Azure.
«Google Cloud всегда был чем-то вроде загадки, когда речь заходила об их третьем месте по доле рынка облачных инфраструктур, — сказал сегодня бывший автор TC Рон Миллер. — Они управляют крупнейшими облачными приложениями в мире, но у них были проблемы с преобразованием этого в продукты для корпоративных клиентов».
Он считает, что ситуация изменилась при нынешнем генеральном директоре Google Cloud Томасе Куриане. «Он пользуется гораздо большим доверием корпоративных клиентов, — говорит Миллер. — В последние пару лет они быстро росли и ведут довольно крупный бизнес, но по-прежнему сильно отстают от Amazon и Microsoft по доходам».
Во время телефонной конференции с инвесторами во вторник Куриан подчеркнул, что Google заинтересовалась Wiz из-за его мультиоблачных возможностей.
«Мультиоблачные технологии — это то, чего хотят наши клиенты, — сказал он. — Наша приверженность мультиоблачным технологиям означает, что новые ИТ-проекты, которые организация реализует с помощью Google Cloud, могут работать с существующими ИТ-инфраструктурами и позволяют в будущем выбирать разных поставщиков продуктов. Клиенты не хотят быть привязанными к одному поставщику».
По словам Куриана, в архитектурах ИИ крупные предприятия обычно объединяют данные из нескольких источников, а не полагаются на центрального поставщика облачных услуг. Это означает, что защита мультиоблака важнее, чем безопасность централизованного хранилища данных.
Источник
Источник: habr.com
