Рост выручки (Фото: freepik.com)
Целью проекта было снизить стоимость лида до 3000 рублей и увеличить оборот сделок. Работа велась с октября 2023 года по май 2024 года. За 8 месяцев мы увеличили выручку с 239 000 до 5 156 645 рублей, количество лидов выросло в 5 раз, а количество сделок увеличилось в 6 раз.
Клиентом выступил интернет-магазин «ДаПаркет», предлагающий более 50 брендов напольных покрытий среднего и премиум-сегментов. Основная аудитория — розничные покупатели и дизайнеры интерьера. Склад компании расположен в Москве, а доставка осуществляется по всей России через транспортные компании.
Работа началась с аудита и оптимизации рекламных кампаний в Яндекс.Директе. Мы провели анализ настроек, целей в Метрике и структуры кабинета. Выявили несколько ключевых проблем: кампании не были разделены по регионам, типам запросов и товарам, что усложняло управление и снижало эффективность; не использовались корректировки по полу, возрасту и устройствам, из-за чего значительная часть бюджета уходила на нерелевантный трафик; автоцели фиксировали клики, но не реальных клиентов. Чтобы решить эти проблемы, мы добавили геотаргетинг для пользователей, которые ищут товары в других регионах, настроили корректировки ставок для целевых сегментов аудитории и перешли с автоцелей на оптимизацию по реальным заявкам, звонкам и заказам.
Эти меры позволили постепенно увеличивать количество лидов и снижать их стоимость. Однако через 4 месяца мы столкнулись с резким спадом заявок и выручки. Количество лидов снизилось до нуля, а выручка упала с 1,8 миллиона до 271 тысячи рублей. Это произошло из-за дневного ограничения бюджета в 5000 рублей, которое не позволяло кампаниям собирать достаточный объём данных, и неэффективной стратегии оплаты за конверсии.
Для исправления ситуации мы отключили неэффективные кампании, сосредоточились на товарной кампании с оптимизацией конверсий и недельным бюджетом 40 000 рублей, а также убрали дневное ограничение на бюджет. Уже в первую неделю после изменений заявки начали поступать в динамике, лиды выросли вдвое — с 34 до 62, а выручка увеличилась в 5 раз — с 271 000 до 1,38 миллиона рублей. Дополнительно мы запустили товарную кампанию для Москвы, что ещё больше увеличило количество заявок.
Итогами работы стали рост количества лидов с 29 до 154, увеличение сделок с 10 до 66 и выручки с 239 000 до 5 156 645 рублей. ROI составил 1520 процентов.
Кейс показал, что товарная кампания может стать мощным инструментом при грамотной настройке, а ограничения дневного бюджета снижают эффективность оптимизации. Гибкость стратегий и быстрая адаптация к изменениям позволяют восстановить показатели даже при серьёзных просадках и добиться впечатляющих результатов.
Бонус от компании: бесплатная стратегия продвижения.
Читайте также Как создать сайт, который долго останется актуальным CEO Riverstart Андрей Никонов рассказал IT-World, что нужно учесть собственнику бизнеса, чтобы его сайт был актуальным долгое время, ранжировался в поисковиках и привлекал клиентов. В этом материале собраны советы с точки зрения бизнеса, разработки и юзабилити. К чему подготовиться, как создать сайт с долгосрочной перспективой и возможностями для масштабирования без полной переделки?
Источник: www.it-world.ru
Похожие новости:
Какую материнскую плату купить в мае 2024 года
«Количество желающих повышать квалификацию в больших компаниях меньше, чем среди предпринимателей»
Уровень «цифровой зрелости» компаний в России выше, чем в среднем по миру
Обзор IT-Weekly: российские ноутбуки обошли американские, Intel получит поддержку, Philips, Sony и Sharp не будут производить в России